Descubre cómo podemos impulsar tu empresa
Diseñamos juntos estrategias y tácticas que creen valor diferenciado. Partiendo del Buyer Persona y la comprensión de su Journey, podremos identificar las causas que generan las necesidades relevantes del usuario, considerando el comportamiento del mercado y la participación de los actores e influenciadores más relevantes.
Un plan estratégico debe considerar aspectos que garanticen la diferenciación en el mercado, la cohesión entre el equipo comercial y la organización, así como la capacidad de adaptarse al entorno cambiante, no sólo del mercado, sino del comportamiento del cliente.
Con ESTRATÉGICO podrás…
- Comprender claramente quién es tu cliente y/o consumidor.
- Cuáles son las variables que lo motivan a la compra.
- Cuáles son los puntos de dolor a cuidar.
- Cómo planear y ejecutar estrategias de atracción, retención y fidelización.
- Cómo aterrizar fácilmente la ejecución de la estrategia.
Evaluamos la efectividad de los procesos de ventas, desde la prospección hasta la fidelización, diseñamos un proceso efectivo validándolo con el Journey del usuario y el desempeño de las estrategias de mercadeo y ventas.
El funnel de ventas permite crear la mayor atracción posible de los clientes durante su proceso de compra, utilizado los recursos de la empresa de la manera más eficiente viable. Además, permite crear relaciones de largo plazo, y garantizar nuevas compras futuras.
Con FUNNEL podrás…
- Medir la efectividad de la estrategia comercial.
- Identificar oportunidades de desarrollo del Journey.
- Racionalizar los esfuerzos e inversiones en marketing.
- Validar la experiencia del cliente en el proceso de compra.
- Desarrollar mejor los procesos internos, alineados al cliente.
Desarrollamos y fortalecemos las habilidades blandas y duras en los equipos de ventas, para generar relaciones de largo plazo con los clientes y profesionalizar a su fuerza de ventas.
El logro de los resultados de ventas no sólo depende de condiciones de producto, precio, promoción o contexto. Requieren de profesionales altamente entrenados, como si fueran deportistas profesionales, que se ejercitan y preparan para alcanzar cada objetivo propuesto.
Con SKILLS VENDEDOR podrás…
- Desarrollar y potenciar el talento comercial.
- Unificar criterios de valor en la promesa de venta de tu empresa.
- Aprender a administrar el recurso más costoso y escaso de tu empresa y tu equipo: El tiempo.
- Crear una cultura de espíritu colectivo colaborativo.
- Profesionalizar cada miembro del equipo comercial basado en sus habilidades y talentos.
Con un acompañamiento de Team Coaching mejoramos el desempeño del equipo, ayudándolo a “darse cuenta” de sus comportamientos y aprender cómo podrían ser más efectivos en su contexto real de trabajo diario.
El desempeño de un equipo está determinado no sólo por su rendimiento, sino por la colaboración interna, su alineamiento, la confianza y la comunicación abierta. Es una herramienta que potencia el talento individual en beneficio del equipo, facilitando la interacción y la resolución de conflictos.
Con PERFORMANCE podrás…
- Construir interrelaciones sólidas fortaleciendo la confianza mutua y la definición de roles y responsabilidades.
- Desarrollar empatía y colaboración en torno a un mismo objetivo.
- Fortalecer los procesos de toma de decisiones, delegación, retroalimentación y gestión del tiempo.
- Ofrecer nuevas y distintas formas para adquirir nuevas habilidades o fortalecer aquellas que hacen diferencia.
- Generar el ambiente propicio para facilitar el desarrollo y crecimiento de las personas.
Facilitamos la ideación de soluciones, productos o servicios con metodologías de innovación como el Design Thinking o Pensamiento de Diseño para desarrollar en la empresa su capacidad innovadora y rápida adaptación a un mercado cambiante.
La capacidad de desarrollar soluciones centradas en la visión del cliente es tal vez el componente más importante de los procesos de planeación estratégica de una empresa. Es la muestra tangible de la ejecución, y garantía de éxito en el cumplimiento de los objetivos.
Con INNCUBAR podrás…
- Crear soluciones, productos o servicios que sean deseables para tus clientes.
- Desarrollar una cultura de pensamiento creativo centrado en tu cliente.
- Garantizar el equilibrio apropiado entre lo deseable, lo viable y lo alcanzable.
- Identificar puntos de empatía, basado en puntos de dolor y beneficios.
- Lograr un método repetible y confiable para la innovación.
Guiamos el proceso de creación, ideación y validación de nuevas ideas de negocios identificadas como oportunidades del mercado que la empresa quiere incursionar para fortalecer su crecimiento y competitividad.
Para emprender se necesita una visión lo más clara del negocio basada en oportunidades atractivas y concretas, para poder conseguir y desplegar los recursos necesarios para llevarlo adelante, con la capacidad de adaptación al entorno competitivo.
Con EMPRENDIMIENTO podrás…
- Dimensionar, cuantificar y postular oportunidades de negocio.
- Poner en marcha tu proyecto con la valoración necesaria para minimizar el riesgo.
- Identificar los recursos necesarios, y maximizar su uso de la forma más eficiente.
- Identificar y gerenciar desde el inicio los riesgos y oportunidades.
- Garantizar creación de valor constante, que permita el desarrollo futuro y sostenido de la empresa.
