El programa de entrenamiento en ventas profesionales que reconecta a tu equipo comercial con la clave de las ventas: la conexión humana con un método estructurado y la disciplina para vender generando confianza real, no presión.
¿Te suena familiar alguna de estas situaciones?
La mayoría de los equipos comerciales venden por intuición y experiencia individual, no por un método compartido.
Tu equipo improvisa cada conversación de venta en lugar de seguir un proceso repetible.
Le venden a cualquier prospecto, sin distinguir quién realmente puede comprar.
El funnel comercial vive en la cabeza de cada vendedor, no en un sistema visible.
Ante una objeción de precio, la primera respuesta es bajar el margen.
El seguimiento se pierde entre la urgencia del día a día y con él, oportunidades reales.
Cada vendedor nuevo tarda meses en alcanzar el nivel del equipo, porque no hay un método documentado.
¿A quién está dirigido?
Diseñado para equipos comerciales de PyMEs y empresas medianas mexicanas, vendedores, ejecutivos de cuenta y KAMs que quieren dejar de depender del talento individual y empezar a vender con un método compartido y repetible.
Cada módulo combina teoría breve, ejemplos aplicados y práctica. Un caso individual transversal acompaña a cada vendedor durante todo el entrenamiento.
DIA 1 - De la mentalidad al diagnóstico del cliente
01 Cambio de mentalidad comercial
02 El método común del equipo
03 Cliente ideal
04 Customer Journey
05 Funnel de ventas
06 Prospección y calificación
07 Diagnóstico comercial
08 Propuesta de valor
DIA 2 - De la conversación a la disciplina comercial
09 Comunicación comercial sólida
10 Manejo de objeciones
11 Negociación básica
12 Cierre natural y sin presión
13 Seguimiento y postventa
14 Medición y CRM simple
15 Playbook y onboarding
Role plays y caso individual transversal.
El equipo practica con casos como «TeknoFrío» y «El Cliente Fantasma», y cada vendedor desarrolla un caso propio, su cliente ideal, su funnel, su propuesta de valor y su plan de 7 días comerciales a lo largo de los 15 módulos.
El equipo adopta una visión común sobre cómo debe venderse dentro de la empresa.
Cada vendedor sale con un plan concreto para aplicar la metodología desde la semana siguiente.
La empresa cuenta con una base para replicar su método comercial y reducir la curva de aprendizaje de nuevos vendedores.
Diagnóstico del equipo
Diseño a medida
Entrenamiento presencial
Aplicación y seguimiento
Camilo Rincón Gómez
Consultor Senior - Coach
Arquitecto, experto en ventas y marketing, Máster en eCommerce y Marketing Digital, Gerencia y Estrategia Disruptiva y Team Coach. Su trayectoria profesional cubre más de 30 años liderando estrategias comerciales y de expansión en Latinoamérica para empresas multinacionales. Autor del libro “Todos podemos vender”, este libro te invita a descubrir que vender no es convencer, sino conectar con las personas desde la autenticidad. A través de historias reales y aprendizajes sencillos, entenderás que detrás de cada “no” hay una oportunidad para crecer, influir y transformar tu manera de relacionarte con los demás.
