Deja de gastar tiempo en prospectos que probablemente nunca van a comprar.
Aprende a identificar, calificar y priorizar a quienes tienen mayor probabilidad real de convertirse en clientes.
Tener contactos, no significa tener oportunidades
¿Te está pasando esto?
Muchos contactos
Pero pocos avanzan
Muchas propuestas
Pero pocas se convierten
Mucho seguimiento
Pero pocas decisiones
Mucho esfuerzo comercial
Pero sin saber donde concentralo
Quizá el problema no es cómo estás vendiendo.
Quizá estás intentando venderle a quien no deberías.
LA FORMULA QUE CAMBIA TU MANERA DE PROSPECTAR
Tres condiciones que pueden cambiar completamente la manera en que elijes tus prospectos
Lo que logras con este curso
DEFINE
Quién es realmente tu cliente ideal.
VALIDA
Si ese perfil existe realmente en el mercado.
CALIFICA
Qué contactos tienen necesidad, capacidad, autoridad, urgencia y afinidad.
PRIORIZA
Dónde invertir primero tu tiempo y esfuerzo comercial.
NO TODOS TUS PROSPECTOS MERECEN TU TIEMPO
Aprende a clasificarlos y enfocar tu esfuerzo donde realmente existe potencial de venta
PRIORIDAD ALTA
Actuar ahora
PRIORIDAD MEDIA
Desarrollar
PRIORIDAD BAJA
Automatizar
DESCARTAR
Dejar de perseguir
Cómo funciona el curso
SESION 1 - CONSTRUIR
• Identificar el problema que realmente resuelves.
• Analizar a tus mejores clientes.
• Comprender Necesidad, Capacidad y Urgencia.
• Construir el perfil del cliente ideal.
SESION 2 - CONVERTIR EN ACCION
• Validar el perfil con información del mercado.
• Segmentar y microsegmentar.
• Calificar oportunidades
• Construir un sistema de puntuación.
• Priorizar prospectos.
• Crear una lista inicial accionable.
TERMINAS EL CURSO CON:
✓ Un perfil definido de cliente ideal.
✓ Una definición de tus segmentos prioritarios.
✓ Criterios claros para calificar oportunidades.
✓ Una matriz Necesidad–Capacidad–Urgencia.
✓ Un sistema de puntuación.
✓ Una lista inicial de prospectos priorizados.
✓ Una próxima acción clara para comenzar a prospectar.
Imparte
Camilo Rincón Gómez
Con más de 25 años en dirección comercial, desarrollo de mercados y liderazgo de equipos multiculturales en México y Latinoamérica.
He ayudado a empresas y equipos comerciales a construir procesos comerciales más efectivos, enfocados en oportunidades reales y resultados sostenibles.
Autor del libro «Todos Podemos Vender»
AGENDA
Cuando: Sábados 19 y 26 de Septiembre
Hora: 9:00 AM – 1:00 PM Ciudad de México
10:00 AM – 2:00 PM Colombia
Modalidad Virtual: Via Zoom
INVERSION
2 sesiones – 8 Horas de capacitación práctica.
Materiales y herramientas.
Agente IA de prospección
Cupo limitado
Pago seguro
PRECIO DE LANZAMIENTO:
MX $1.820 + IVA (Hasta el 11 SEP)
PRECIO REGULAR:
MX $2.320 + IVA
PRECIO PREMIUM:
MX $2.820 + IVA
Incluye sesión personalizada de 1 hora.
Hay descuentos desde 2 participantes en adelante.
