Categoría: Ventas

¿Cómo diseñar un proceso de ventas consultivas para empresas con ciclos largos y clientes técnicos? En el competitivo mundo de las ventas B2B, especialmente en sectores como construcción, decoración o bienes raíces, el enfoque tradicional simplemente no funciona. Cuando tu...

TOP 10 de posibles fallos en tu funnel de ventas, y mi recomendación de como cuidarlo: 1. Baja calidad de leads. 2. Proceso de ventas demasiado complejo. 3. No hay el seguimiento y control adecuado. 4. Mensaje poco claro o...

Una objeción en ventas es una oportunidad para construir una relación más sólida y demostrar que realmente te importa el éxito de tu cliente. La clave es verlas no como obstáculos, sino como oportunidades para profundizar en la conversación y...